近2年，內(nèi)地商超的門店擴展速度可以說是達到了高潮，但是我們商超供應商們的利潤卻無法和銷售額成正比增長，相反他們的毛利點一直處于下降的狀態(tài)。 那么是什么原因?qū)е挛覀児虃兊睦麧欬c流失呢？ 根據(jù)商超供應商研究機構(gòu) 蘇州友商軟件有限公司的調(diào)查數(shù)據(jù)得出，目前影響供應商利潤點的原因主要出現(xiàn)在供應商內(nèi)部的管理上。 一、在向商超報價時，沒能很好的測算自己的成本，主要原因有： 1.比如倉儲的周轉(zhuǎn)率不清楚，導致無法正確的加入倉儲費。 2.由于沒能很好的物流費測算，導致在進行成本測算時，沒有很好的加入物流成本。 3.商超的退貨以及實物報損風險預估沒有考慮。 4.其他銷售費用以及運營費用的預估不足。 二．內(nèi)部管理原因造成的利潤流失 1.訂單的管理不但造成遺失，導致利潤的直接流失，甚至造成被商超由于缺送罰款。 2.倉庫的安全庫存沒能很好的掌控，導致因缺貨而造成利潤流失，甚至造成被商超由于缺送罰款。 3.倉庫未能做到先進先出，導致庫存商品過臨界期（超市有超過1/3保質(zhì)期，就拒絕收貨的規(guī)定）或直接過期，由此而造成公司的純利流失。 4.業(yè)務員沒能對客戶的銷售情況很好的分析，導致在和商超采購溝通效果很差。 5.針對商超的各種費用沒能很好的控制以及監(jiān)控，造成的毛利損失。 6.針對我們幫廠方代墊的各項費用，沒能及時的跟蹤與核銷，造成成本的增加。 ...... 種種問題導致我們供應商的利潤在不知不覺中流失了，那么我們?nèi)绾斡行У慕鉀Q這些問題呢？ 其實所有的問題，我們可以總結(jié)為內(nèi)部管理原因造成的各類數(shù)據(jù)的缺乏，我們要想解決這些問題，我們只有借助于好的管理工具，在這里我建議大家可以關(guān)注一下商超供應商研究機構(gòu)蘇州友商軟件公司研發(fā)的一套商超供應商專用管理軟件。 他們可以提供免費的解決方案咨詢服務并且可以遠程演示S6商超供應商管理軟件。400-67-57-150 王老師