家電清洗怎么加盟，加盟格科有什么支持
家電市場(chǎng)很普及,家電競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了,消費(fèi)者越來(lái)越難捉摸了,那么小家電的促銷(xiāo)活動(dòng)該如何創(chuàng)新,從而抓住消費(fèi)者“變心的翅膀“呢？不妨問(wèn)自已七個(gè)問(wèn)題：
1． 能不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求？
很多廠(chǎng)家開(kāi)展活動(dòng)往往不考慮消費(fèi)者需要什么,而僅僅從成本或處理庫(kù)存考慮,因此經(jīng)常有很多廠(chǎng)家的贈(zèng)品是雞肋,“食之無(wú)肉,棄之可惜”。能不能主動(dòng)深入到消費(fèi)者當(dāng)中,了解他們的需要是什么呢？我家前不久就遇到一件麻煩事：買(mǎi)了某品牌電飯煲,一不小心將玻璃蓋摔碎了,結(jié)果跑遍整個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)買(mǎi)到,愁眉莫展,找廠(chǎng)家的促銷(xiāo)小姐,一副愛(ài)莫能助的樣子。我相信這種困境可能不只是個(gè)別人遇到。廠(chǎng)家能不能搞一個(gè)主題為“把你的煩惱告訴我”的系列活動(dòng),讓消費(fèi)者寫(xiě)下使用小家電過(guò)程遇到的種種麻煩,由廠(chǎng)家想辦法解決？這樣既起到了促進(jìn)銷(xiāo)售的作用,又提升了品牌形象,而且積累了寶貴的客戶(hù)資料。
2． 能不能促使消費(fèi)者“喜新棄舊”？
消費(fèi)者已在使用該類(lèi)別產(chǎn)品,那就要想辦法讓其心甘情愿丟掉舊的,使用新的。比如可不可以開(kāi)展一個(gè)題為“我就是喜新厭舊”的活動(dòng),進(jìn)行以舊換新呢？一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者的心理是家里既然買(mǎi)了,就不要再去買(mǎi),既使壞了他想到的也是去修好,而不是扔掉。如果廠(chǎng)家以舊換新,就會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)劃算:“終于把舊的扔了,用極低的價(jià)格買(mǎi)了一臺(tái)新的”。這樣比“特價(jià)”的效果肯定要好些,因?yàn)槟侵皇怯帽阋说膬r(jià)格去買(mǎi)一個(gè)多余的東西。
3． 能不能促使消費(fèi)者愛(ài)屋及烏？
如果消費(fèi)者需要添置新的小家電,則要想辦法讓其愛(ài)屋及烏購(gòu)買(mǎi)同一品牌。要使消費(fèi)者對(duì)品牌具有忠誠(chéng)度,除了有過(guò)硬的品質(zhì)并做好售后服務(wù)外,能不能向化妝品或服裝學(xué)習(xí),采用積分的方式呢？比如買(mǎi)了某品牌的小家電,那么是不是可以發(fā)一個(gè)貴賓卡,當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)同一品牌的其它產(chǎn)品時(shí),能享受優(yōu)惠或超值服務(wù)呢？
4． 能不能與產(chǎn)品的利益點(diǎn)相結(jié)合？
前文提到的海爾摔電熱水器的活動(dòng)實(shí)在是有嘩眾取寵之嫌,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)電熱水器關(guān)注的利益點(diǎn)絕對(duì)不是經(jīng)得起摔,而是安全和加熱的速度等。怎么樣來(lái)關(guān)注產(chǎn)品的利益點(diǎn)呢？舉個(gè)例子,由于男人的生活壓力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的壞習(xí)慣,豆?jié){機(jī)能不能搞個(gè)“為先生準(zhǔn)備一份好早餐”的活動(dòng),評(píng)選”關(guān)心體貼丈夫的好妻子”呢？這樣就與豆?jié){機(jī)的利益點(diǎn)“提供新鮮,衛(wèi)生,營(yíng)養(yǎng)的早餐”結(jié)合起來(lái)。
5． 能不能與時(shí)俱進(jìn)？
時(shí)代在進(jìn)步,時(shí)尚在變化。小家電的促銷(xiāo)應(yīng)該緊扣社會(huì)熱點(diǎn)。比如現(xiàn)在減肥是成年女性關(guān)注的話(huà)題,高血脂,高血壓是男性健康的焦點(diǎn),那么生產(chǎn)廚房小家電的廠(chǎng)家是不是可以開(kāi)展“買(mǎi)XX送健康食譜秘笈”或者“送食療減肥秘笈”的活動(dòng)呢？
6． 有不有感情的含量,能不能最大限度地淡化商業(yè)氣味？
比如,冬天衛(wèi)廚小家電能不能和化妝品廠(chǎng)家合作,開(kāi)展諸如“冬天,請(qǐng)愛(ài)護(hù)你的手――買(mǎi)電飯鍋送護(hù)手霜”的活動(dòng)？因?yàn)槎烨逑磸N具,肯定會(huì)損害皮膚,這樣的活動(dòng)就顯得很人性化。
7：有沒(méi)有關(guān)注生活家居健康的相關(guān)產(chǎn)品？
相對(duì)成功的家電賣(mài)場(chǎng)不乏贈(zèng)送或者附加的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品來(lái)做,比如我公司格科家電清洗產(chǎn)品：冰箱除味；飲水機(jī),太陽(yáng)能水垢處理劑；油煙機(jī),廚房電器等油污處理產(chǎn)品；空調(diào),洗衣機(jī)等清洗消毒殺菌產(chǎn)品應(yīng)用,這類(lèi)產(chǎn)品找GEKE品牌即可。多年的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。
所謂創(chuàng)新,就是“舊元素,新組合”。只要你用心地去組合促銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)要素,一定會(huì)有意想不到的收獲等著你,你會(huì)發(fā)現(xiàn)小家電雖“小”,但促銷(xiāo)活動(dòng)“大”有可為。
隨著小家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈和產(chǎn)品技術(shù)的同質(zhì)化,眾商家把競(jìng)爭(zhēng)重心轉(zhuǎn)移到終端銷(xiāo)售已是必然趨勢(shì),如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額,搶占終端成為了我們的當(dāng)務(wù)之急。在與業(yè)內(nèi)朋友的溝通和交流中,我們共同探討出小家電在終端市場(chǎng)銷(xiāo)售的制勝法寶。
蘇寧案例
經(jīng)過(guò)廣州格科公司和廣州合作伙伴——廣州昶泰公司努力,格科系列產(chǎn)品全面進(jìn)駐蘇寧華南區(qū)域門(mén)店,當(dāng)前已經(jīng)上柜的門(mén)店為：蘇寧天河店,蘇寧正佳店,蘇寧天河店,蘇寧洛溪店,蘇寧新市店,蘇寧區(qū)莊店,蘇寧環(huán)市東店。其中蘇寧天河店就是蘇寧華南旗艦店,上柜當(dāng)天銷(xiāo)售良好,有需要購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)可以直接到以上蘇寧門(mén)購(gòu)買(mǎi)。
聯(lián)手格力售后,強(qiáng)強(qiáng)合作！
在全國(guó)家電清洗投資浪潮中,合作伙伴一致看好的格科家電清洗服務(wù)平臺(tái),全面進(jìn)駐華南蘇寧門(mén)店--廣州蘇寧,與格力指定售后服
務(wù)商聯(lián)手,共創(chuàng)家電清洗的品牌聯(lián)手之路！
“精品空調(diào),格力創(chuàng)造”。對(duì)于每一位消費(fèi)者來(lái)說(shuō),格力空調(diào)的這句話(huà)被提升的“名言”已經(jīng)深深地印在了每一個(gè)人的心中。不錯(cuò)
,過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)格局以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)成就了今天的格力市場(chǎng)。在空調(diào)服務(wù)工作中,客戶(hù)需要全面的清洗消毒的呼聲
一直高漲,這也促使空調(diào)服務(wù)商長(zhǎng)期關(guān)注家電清洗。
廣東商人勇于競(jìng)爭(zhēng),精于商戰(zhàn) ,勇于開(kāi)拓,喜歡做新的生意。因?yàn)樾虏艣](méi)有競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有對(duì)手,才可賺取壟斷利潤(rùn)。在廣東商人的
意識(shí)中,機(jī)不可失,時(shí)不我待的觀(guān)念特別強(qiáng)。他們東奔西跑,要把每一分鐘都變成效益。他們雖然比一般人是累了些,但是每一分鐘都
變成金錢(qián)也活得踏實(shí)。由于對(duì)時(shí)間特別看重,因此,他們辦事節(jié)奏快,效率高,許多商機(jī)往往被他們搶先一步占領(lǐng)。---這是廣東商人
的過(guò)人之處,這樣的先人一步的戰(zhàn)略眼光和行動(dòng)節(jié)奏對(duì)于家電清洗這個(gè)呼之欲出,新興朝陽(yáng)行業(yè)的市場(chǎng)搶占有著重要的意義！
格科家電清洗服務(wù)的全國(guó)平臺(tái)以零加入,全程輔助的新興營(yíng)銷(xiāo)策略,在家電清洗行業(yè)異軍突起,蓬勃發(fā)展,正是廣大合作伙伴的長(zhǎng)
期支持與信賴(lài)的,我們將一如既往的專(zhuān)注于家電清洗產(chǎn)品的研發(fā)升級(jí)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的創(chuàng)新。為我們的合作伙伴提供長(zhǎng)期,高效的后
盾支持,做好家電清洗行業(yè)全面發(fā)展的助推器！
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