服裝品牌推廣策劃 http://www.seacoo.com.cn 
 請(qǐng)明星代言做廣告，在央視投放，這種形式在中國(guó)誕生由來(lái)已久，差不多有10年時(shí)間，比如服裝行業(yè)，最先是從溫州開(kāi)始的，之后延伸到福建，再延伸到了常熟等更低端的服裝專業(yè)市場(chǎng)。這種風(fēng)潮本身就存在急功近利、投機(jī)和現(xiàn)場(chǎng)炒作型。
      我們都知道一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌應(yīng)該是品牌集約化運(yùn)作加上品牌粗獷型炒作，粗狂型炒作比如葉茂中，集約化運(yùn)作更多的是像五聯(lián)合這樣的公司，幫助企業(yè)做系統(tǒng)化的建設(shè)，更多的考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。福建企業(yè)是我們國(guó)家運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)源地，是一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，在中國(guó)除了李寧、NIKE、Adidas這樣有一定社會(huì)積淀的品牌以外，像安踏、特步、361、鴻星爾克、德?tīng)柣莸?，都是福建的?br />       一、單一的推廣方式
      明星+廣告這種現(xiàn)象也跟簡(jiǎn)單的直白的去理解國(guó)際品牌所造成的誤解有關(guān)系，國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)品牌更多看到了國(guó)外品牌在請(qǐng)代言人做廣告，他們迎頭趕上，但是國(guó)內(nèi)品牌只看到了國(guó)外品牌的粗狂式炒作，沒(méi)研究國(guó)外品牌的集約化運(yùn)作。炒作是比較急功近利的快捷的，但是保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化發(fā)展的還是集約化運(yùn)作。明星代言廣告，這種現(xiàn)象不僅是福建運(yùn)動(dòng)品牌，還有福建很多品牌都是這樣，比如利郎、七匹狼。這樣做不是不對(duì)，但是方法太單一。這只是所有推廣手段中的一個(gè)，網(wǎng)上推廣如品牌互動(dòng)網(wǎng)就是一個(gè)推廣品牌的不錯(cuò)網(wǎng)站。
      二、終端是最好的廣告
      談到推廣，談到廣告，我跟很多人說(shuō)，最好的廣告就是終端。今天如果所有的人都不再做廣告，那我們就可以大膽的去做廣告，但是目前都是鋪天蓋地的廣告，請(qǐng)代言人，那我們?cè)僮鰪V告就不能跟其他人有差異化了，今天的顧客在消費(fèi)過(guò)程的時(shí)候還是在終端看到你的氛圍、賣相、陳列、服務(wù)等，這就是我們的視覺(jué)行銷，終端是我們最好的廣告，終端廣告才能實(shí)現(xiàn)我們的終端攔截。
      三、廣告需要差異化
      差異化方法也有很多種，常規(guī)的形式差異化，比如體育產(chǎn)品內(nèi)容差異化、品牌的精神差異化。目前市場(chǎng)上的廣告無(wú)非就是，講籃球、講運(yùn)動(dòng)、講贏、講拼搏，我們應(yīng)該再去了解運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)到底屬于哪個(gè)門(mén)類的衣服，是不是只應(yīng)該表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)的精神？
      今天光講運(yùn)動(dòng)精神已經(jīng)不能夠跟社會(huì)發(fā)展、消費(fèi)者需求扯上關(guān)系，我穿運(yùn)動(dòng)休閑，我穿時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，不但是精神，還折射出時(shí)尚的一面，折射出休閑的一面，折射出品牌凸顯個(gè)性的一面。福建的品牌對(duì)服裝的分類不了解，他們對(duì)品牌定位只定位在消費(fèi)群定位、價(jià)格定位、推廣定位、渠道定位，但是這些是很難差異化的，最關(guān)鍵的產(chǎn)品定位才是根本的差異化。但是你讓福建品牌的老板把運(yùn)動(dòng)歸于什么屬相，他們是很難講明白的。

      四、品牌個(gè)性文化
      品牌一定要分清楚個(gè)性，個(gè)性不是一個(gè)點(diǎn)，一個(gè)畫(huà)面，一個(gè)廣告片，一句口號(hào)，我們品牌要想走的長(zhǎng)久，必須要建立自身的品牌個(gè)性系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)我們可以通過(guò)消費(fèi)者來(lái)理解，更多的是個(gè)性的價(jià)值鏈，消費(fèi)者在接觸你的品牌時(shí)，不僅是通過(guò)一個(gè)圖片、一個(gè)燈箱、一個(gè)運(yùn)動(dòng)的畫(huà)面、一個(gè)口號(hào)，更多的是通過(guò)你的終端表現(xiàn)，比如門(mén)把手、櫥窗、模特、畫(huà)冊(cè)、店鋪產(chǎn)品、產(chǎn)品搭配關(guān)系、店鋪整體氛圍、燈光、材質(zhì)、服務(wù)、網(wǎng)站、發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，這是一個(gè)綜合性感受過(guò)程，這個(gè)感受過(guò)程最終必須要穿出一根線來(lái)，這根線就是品牌的隱形價(jià)值鏈，這根鏈穿過(guò)所有的有形和無(wú)形的物件，拎起來(lái)后，沒(méi)有一樣?xùn)|西往下掉，這就說(shuō)明，我們的品牌個(gè)性鏈建成了，建成之后你可以用一幅圖片去表現(xiàn)它，可以用動(dòng)作去表現(xiàn)它。
      個(gè)性鏈?zhǔn)俏覀冎袊?guó)品牌在未來(lái)要長(zhǎng)此以往的去努力的，個(gè)性鏈將形成品牌長(zhǎng)此以往所堅(jiān)持的個(gè)性，它隨著流行而產(chǎn)生新的主題，我們的個(gè)性加上流行風(fēng)的動(dòng)態(tài)基因，動(dòng)態(tài)基因等于激活了個(gè)性中的靜態(tài)基因，產(chǎn)生新的主題，主題在每一個(gè)季呈現(xiàn)的時(shí)候，一定有變和不變的元素，就像LV一樣，不變的是品牌長(zhǎng)此以往的個(gè)性，過(guò)500年也是一樣，變的是流行，要引導(dǎo)、配合消費(fèi)者，所以這是我們從個(gè)性鏈和企業(yè)價(jià)值鏈來(lái)理解。
      如果用圖表來(lái)表示，個(gè)性鏈就是這是橫軸，縱軸就是我們的品牌，很多企業(yè)做企業(yè)文化做戰(zhàn)略，但是戰(zhàn)略和文化、終端離得太遠(yuǎn)，我們要讓企業(yè)文化由內(nèi)到外，這里不單是推廣途徑的問(wèn)題了，是360度復(fù)合式的推廣文化的方式，由企業(yè)到終端，由企業(yè)戰(zhàn)略到品牌文化到終端文化，這個(gè)文化不僅是光品牌，還跟企業(yè)文化的根源有關(guān)系，所以企業(yè)文化和品牌文化有一個(gè)貫穿性的價(jià)值鏈，這里面包括企業(yè)的中心點(diǎn)是品牌定位，品牌核心價(jià)值是品牌文化，品牌文化和企業(yè)文化是關(guān)聯(lián)的，企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)聯(lián)的。品牌核心的部分除了5P里面的消費(fèi)群、價(jià)格、推廣、渠道以外，最核心的就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位里又分為屬性和個(gè)性。比如同樣講運(yùn)動(dòng)，Lacoste講網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，依戀也講網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，到這個(gè)層面還是屬性，那個(gè)性是什么？Lacoste是法國(guó)品牌，是優(yōu)雅的，依戀是美國(guó)校園文化的，是泰迪熊的，是紅白藍(lán)的。同樣是網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)，釋放角度是完全不一樣的，這就是文化。