泰庚制卡廠為您解答書店會(huì)員制的價(jià)值
2007年，雨楓首創(chuàng)會(huì)員制書店的經(jīng)營(yíng)模式。三年后的今天，會(huì)員年費(fèi)制已經(jīng)成為很多書店采用的方式，也有非常多想開(kāi)書館的朋友來(lái)雨楓交流。
今天，我們回過(guò)頭來(lái)看雨楓的會(huì)員制真正的價(jià)值在哪里。
開(kāi)書店的朋友，總是有一種心理暗示：“我要做一家有質(zhì)量的書店，我要把我認(rèn)為好的書推薦給顧客”。但是在實(shí)際操作中有兩個(gè)問(wèn)題：
1、我們自己看過(guò)多少書？特別是書店一段時(shí)間之后，書店的創(chuàng)始人能夠看多少書？
2、即使我們看過(guò)很多書，我們的評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)又是否是大眾的標(biāo)準(zhǔn)？我們的評(píng)斷是否足夠客觀？
會(huì)員制的年費(fèi)水平在600元作用，而顧客在選擇交納年費(fèi)時(shí)如果僅僅是獲得借書資格或者折扣買書的資格，那為什么不去公立圖書館？為什么不去網(wǎng)絡(luò)書店買書？在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下，我們已經(jīng)習(xí)慣了書的廉價(jià)和永遠(yuǎn)有折扣。600元的會(huì)員費(fèi)推廣難度之大，可以想象。
那雨楓的會(huì)員制真正價(jià)值在哪里？在我看來(lái)，雨楓會(huì)員制不是一種會(huì)員身份的賦予，雨楓強(qiáng)調(diào)的不僅僅是會(huì)員能夠接受多少服務(wù)，還有會(huì)員對(duì)書店整體經(jīng)營(yíng)的參與。
雨楓每周進(jìn)一次書，但是進(jìn)什么書，會(huì)員說(shuō)了算。會(huì)員需要給雨楓提供書名和推薦這本書的理由，然后雨楓負(fù)責(zé)采購(gòu)。會(huì)員讀完書之后在還的時(shí)候，要把書分成“好書、一般般的書、垃圾書”，如果一本書經(jīng)常被人差評(píng)，那就下架。
我們回到書店的行業(yè)價(jià)值：顧客來(lái)書店買書是一個(gè)表象，而本質(zhì)是對(duì)閱讀質(zhì)量的追求。而現(xiàn)在寫書的人太多，出的書也太多，但不是所有的書都值得讀。讀書的三個(gè)成本：1、找書，2、看書，3、看了一本不該看的書。那會(huì)員制可以有效減少第三成本。
這就是雨楓會(huì)員制模式的真正價(jià)值。以上僅代表泰庚個(gè)人想法 公司網(wǎng)站http://www.tgznk.com
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