【背景墻】國(guó)喜玉雕佘太翠的定位，究竟落在哪個(gè)點(diǎn)上？

我知道，幾乎所有的大老板看到這幅佘太翠的大型玉石浮雕都會(huì)喜歡的。想想看，在你的辦公桌后面的背景墻上掛上這么個(gè)東西，是一種什么樣的的自豪感和氣勢(shì)？

    接下來，你馬上會(huì)想，這么大的東西要多少錢呢？148萬元。像你現(xiàn)在看到的這幅作品，約7.22平方（寬3.8米，高1.9米），凈重400公斤，注意哦，它不是石頭，是一種玉，一種新的、07年才被發(fā)現(xiàn)的佘太翠玉石。

    從風(fēng)水上來說，金就是玉，玉就是金。當(dāng)然還有很多隱含的意思在里面，背靠金山、玉山做生意，還可能風(fēng)水不好嗎？

    國(guó)喜玉雕公司上下有很多種思想，主要還是想著大小通吃，也就是大作品也弄，小擺件也賣。我比較主張聚集在一個(gè)點(diǎn)上，即只做大作品，把所有資源全部聚集在【大型佘太翠玉石浮雕背景墻】、【鎮(zhèn)宅石】和【大擺件】，只突出一個(gè)“大”字，其它所有的小玩意，小擺件通通放棄不做。

   為什么要如此定位國(guó)喜玉雕的市場(chǎng)呢？

   佘太翠是一種最硬的玉，雕刻制作非常艱難，同樣一件作品，類似于和田玉這樣的軟玉，反而容易雕刻制作。而小玩意做的公司實(shí)在太多了，而佘太翠是一個(gè)新品種，還不為珠寶玉器市場(chǎng)廣泛認(rèn)同，還處于一個(gè)邊緣化的珠寶玉器。雕刻很辛苦，但價(jià)格上根本不可能標(biāo)高銷售，而且小玩意容易引發(fā)消費(fèi)者拿它與和田玉、翡翠去比，無法真正體現(xiàn)佘太翠玉石的價(jià)值。

   唯獨(dú)在大型作品方面，所有其它玉器都無法與佘太翠背景墻去比。目前，國(guó)喜玉雕最小的背景墻是3平方，大的約在8平方，這樣的塊頭即使在國(guó)際上也沒有幾家可與國(guó)喜玉雕相提并論，更不用說在國(guó)內(nèi)的同行。

   在佘太傳大型浮雕背景墻這個(gè)項(xiàng)目上，有一個(gè)同行難以進(jìn)入的技術(shù)壁壘，包括3個(gè)方面：雕刻、接縫和拋光。就是想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，沒有三年時(shí)間的磨合與廝混，根本無法與當(dāng)下的國(guó)喜玉雕在市場(chǎng)上較量。

   因此，國(guó)喜玉雕應(yīng)該把自己獨(dú)特的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)“大背景墻”，作為狙擊同行進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的卡位，這個(gè)卡位在3~5年內(nèi)是可以獨(dú)享的細(xì)分市場(chǎng)，做小魚塘里的大魚，化局部?jī)?yōu)勢(shì)為局部第一。

   這是我對(duì)國(guó)喜玉雕當(dāng)前市場(chǎng)定位的一些思考。