產(chǎn)品命名如何定位

  　名字就是把品牌掛在潛在客戶心智中產(chǎn)品階梯上的鉤子，在定位時(shí)代，你能制定的唯一的重要的營(yíng)銷決策就是給產(chǎn)品起什么名字?！抖ㄎ弧纷髡甙?middot;里斯認(rèn)為。

　　為什么艾·里斯如此看重產(chǎn)品的命名呢?因?yàn)楫a(chǎn)品的名字是品牌傳播和推廣的首要步驟。在當(dāng)今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們每天接受成千上萬(wàn)種產(chǎn)品廣告的轟炸，如何能夠占據(jù)消費(fèi)者的心智，成為品牌傳播的關(guān)鍵所在。要想進(jìn)入消費(fèi)者的心智，首先得讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品的名稱，因此一個(gè)符合產(chǎn)品性質(zhì)的，婦孺皆知的名字，才更有可能給消費(fèi)者留下深刻的印象?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)品在命名上都犯了一個(gè)錯(cuò)誤，其中，掛洋名就是一個(gè)錯(cuò)誤的命名方式，并不利于產(chǎn)品品牌的做大做強(qiáng)。

　　品牌的打造是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是掛上一個(gè)洋名就能與國(guó)際接軌。比如，愛莉莎、雅安麗娜、歐迪芳、韓姿娜、奧麗儂、芬怡、彩婷、仙妮璐、奧維絲麗等等這些內(nèi)衣產(chǎn)品的名稱，與產(chǎn)品特性毫無(wú)相干，讓人看的眼花繚亂，不知所云。還有如，卡仕達(dá)、百仕達(dá)、愛仕達(dá)、格式達(dá)、賽爾登、歐帝爾、蒂亞高等，看到或者聽到這樣的產(chǎn)品名字，你能知道它們是哪個(gè)行業(yè)的嗎?它們到底是什么產(chǎn)品嗎?我想大部分人都是一頭霧水。既然產(chǎn)品名稱沒有包含任何產(chǎn)品信息，那么，對(duì)產(chǎn)品品牌的傳播自然起不到作用。正如艾·里斯所說(shuō)，“大腦是靠耳朵而不是眼睛來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的”。一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者大腦之前是首先要經(jīng)過(guò)聲音，然后才經(jīng)過(guò)圖像化處理的。產(chǎn)品名稱無(wú)法進(jìn)入大腦，消費(fèi)者自然對(duì)產(chǎn)品就沒有印象。

　　合適的名字，是產(chǎn)品品牌得到快速推廣和傳播的關(guān)鍵。比如1989年，寶潔公司在進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，為其產(chǎn)品取了一個(gè)很中國(guó)化的名字“玉蘭油”。非常符合中國(guó)人的心理，也很形象的闡述了產(chǎn)品的護(hù)膚、美容等功能，并迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，如今，它已經(jīng)成為寶潔公司在中國(guó)區(qū)最大的護(hù)膚品牌，連續(xù)十年呈兩位數(shù)增長(zhǎng)。隨著中國(guó)與國(guó)際接軌的深入，已經(jīng)中國(guó)人對(duì)國(guó)外品牌的青睞，寶潔公司的這款產(chǎn)品不再用漢字，而直接用英語(yǔ)OLAY。合適的名字，使寶潔公司牢牢把控著中國(guó)的化妝品市場(chǎng)。
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