隨著人們對社交的依賴，人與人線上的溝通愈發(fā)頻繁增多，這也使得原本相對獨(dú)立的購物行為變得開放，人們不再僅限于自己買，而是在買到好物之后，樂于在好友群里或好友之間分享，也熱衷于從kol、網(wǎng)紅等獲取購物信息，這樣的購物信息分享與獲取，解決了一部分人的選擇困難癥，也縮短了購物的距離，購物行為與社交之間的緊密結(jié)合，讓社交電商隨之應(yīng)運(yùn)而生。

傳統(tǒng)電商模式是以貨物作為中心，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品重流量弱化人的模式，通過提高搜索排位和砸錢買流量的方式來獲客，但流量成本上漲，商家開始重視以“人”為核心的社交電商模式；拼購模式也隨之誕生，以“人”為中心，基于分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，通過好友傳播形成裂變，讓消費(fèi)者帶動消費(fèi)者完成購物行為，這樣的獲客成本更低。

線上拼購模式可以帶來可觀的訂單量，部分企業(yè)通過工廠直銷的形式拓展線上銷售優(yōu)勢，無中間商賺差價，讓利消費(fèi)者；通過社交分享讓更多消費(fèi)者觸及到物美價廉的商品；在這個過程中，拼購的強(qiáng)大裂變能力讓更多的潛在用戶變成了新用戶，通過后期運(yùn)營最終可變成忠實用戶，形成私域流量的拓展，以便下一輪銷售的推進(jìn)，工廠直銷的模式，也讓爆發(fā)式的銷售增長有足夠的貨品支撐，保證貨品充足的同時快速發(fā)貨，加上價格優(yōu)勢，將為消費(fèi)者帶了良好的購物體驗。

艾客微管家：目前流量紅利消失，傳統(tǒng)電商平臺商家的經(jīng)營趨勢，已經(jīng)開始從過去依賴中心化的流量分配，逐漸向去中心化、多中心化的社交私域流量轉(zhuǎn)型，而社交電商平臺則有別傳統(tǒng)平臺的流量提供售賣，轉(zhuǎn)而為幫助商家營造更好自主運(yùn)營的環(huán)境，通過小流量加社群營銷驅(qū)動流量的增長沉淀，從根本上降低流量和企業(yè)經(jīng)營的成本。

而在需求側(cè)，上面我們也提到人們對于社交的依賴越來越深，對于消費(fèi)者而言，社交的圈層化也日益明顯。對于社交的依賴，讓人們接收到大量信息轟炸，面對過載信息開始產(chǎn)生疲憊，也促使大家開始選擇性的攝入信息，這便是社交圈層產(chǎn)生的重要契機(jī)，躲在自己感興趣的圈層里，獲取到最直接最需要的信息，是越來越多年輕人的需求所在，如何抓住社交圈層的優(yōu)勢，直面用戶痛點(diǎn)，也是企業(yè)接下來需要重點(diǎn)考慮的問題。

艾客微管家預(yù)測，在未來社交將會呈現(xiàn)多領(lǐng)域多中心的態(tài)勢，大家不會局限于某個大平臺獲取信息，而是各種各樣的群組里，或更垂直劃分領(lǐng)域的地方，企業(yè)如能找準(zhǔn)自己圈層的用戶，對其進(jìn)行有針對性的運(yùn)營營銷，從而拉動一批種子用戶到自有的私域流量池，打造符合自己產(chǎn)品屬性的圈層，在社交電商時代必將無往不利。